{"id":12412,"date":"2023-10-23T11:14:07","date_gmt":"2023-10-23T14:14:07","guid":{"rendered":"https:\/\/calisa.com.ar\/calisa-y-una-nueva-mision-comercial-a-africa-copy\/"},"modified":"2023-10-23T11:14:07","modified_gmt":"2023-10-23T14:14:07","slug":"calisa-y-una-nueva-mision-comercial-a-africa-copy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.grupomotta.com\/en\/calisa-y-una-nueva-mision-comercial-a-africa-copy\/","title":{"rendered":"CALISA y una nueva misi\u00f3n comercial a \u00c1frica"},"content":{"rendered":"
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En el mes de Junio CALISA emprendi\u00f3 una Misi\u00f3n comercial propulsada hacia el oeste de \u00c1frica. Durante 10 d\u00edas se visitaron clientes y mercados de Angola, Rep\u00fablica Democr\u00e1tica de Congo y Rep\u00fablica de Congo, haciendo base en las ciudades de Luanda, Pointe Noire, Brazzaville y Kinshasa.<\/strong><\/p>\n

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En esta oportunidad, la empresa procesadora de aves de Grupo Motta visit\u00f3 alrededor de 10 clientes activos, y se tuvieron reuniones con m\u00e1s de 15 potenciales clientes, visitando mercados de venta de alimentos y m\u00e1s de 10 diferentes cadenas de supermercados.<\/p>\n

Rodrigo Minguill\u00f3n, Gerente de Comercio Exterior de Calisa, nos relata las particularidades de esta misi\u00f3n comercial realizando una s\u00edntesis precisa sobre la situaci\u00f3n del mercado africado.<\/p>\n<\/div>\n

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\u00bfCu\u00e1l es el historial comercial de Calisa en el continente africano?<\/strong><\/p>\n

La Visi\u00f3n y la Misi\u00f3n de CALISA fue desde su g\u00e9nesis ser una empresa exportadora, y desde los comienzos \u00c1frica ha sido una de las regiones fundamentales para el desarrollo comercial de las exportaciones de Grupo Motta.<\/p>\n

Las primeras exportaciones, llevadas adelante por los equipos que conformaron los inicios de nuestra empresa y que aun con gran orgullo permanecen trabajando con nosotros, fueron espec\u00edficamente a pa\u00edses africanos como Rep\u00fablica Democr\u00e1tica del Congo. Hace 23 a\u00f1os el proceso era muy distinto (la producci\u00f3n, el almacenaje, la log\u00edstica, los clientes, etc), sin embargo, la pasi\u00f3n de todo el equipo para atender a clientes de dichos mercados se mantiene intacta.<\/p>\n

En el lapso de 23 a\u00f1os de trabajo ininterrumpido han existido vaivenes en cuanto a la intensidad de exportaciones a dicho mercado, intercalando su liderazgo con otros mercados dependiendo de las diferentes coyunturas. Pero, en este a\u00f1o signado por la Influenza Aviar, \u00c1frica se ha convertido en el mercado obligado para toda nuestra industria y por tanto el \u00fanico y mejor mercado para nuestros productos de exportaci\u00f3n.<\/p>\n

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\u00bfCu\u00e1les fueron los objetivos principales de Calisa para esta misi\u00f3n comercial a \u00c1frica?<\/strong><\/p>\n

La cercan\u00eda personal y f\u00edsica con los mercados, es la \u00fanica que nos brinda la posibilidad de conocer y entender de primera mano los cambios que se van desarrollando en cada uno en particular. El term\u00f3metro comercial, social y econ\u00f3mico es imprescindible poder estudiarlo de forma directa y sin que alguien nos cuente lo que sucede.<\/p>\n

El objetivo de una Misi\u00f3n comercial de este tipo no solo es intentar aumentar el volumen y las condiciones de precio que comercializamos sino principalmente poder identificar nuevas oportunidades, posibilidades de mejora en nuestros productos, situaci\u00f3n del mercado a mediano plazo, an\u00e1lisis del posicionamiento de la competencia, entre otros puntos de suma importancia para ratificar o ajustar nuestra estrategia de exportaci\u00f3n.<\/p>\n

Como ejemplo, hemos regresado del viaje habiendo identificado ciertos cambios a realizar en el empaque de nuestros productos para as\u00ed darle m\u00e1s fluidez a la comercializaci\u00f3n. Y esto surge justamente de la discusi\u00f3n de la situaci\u00f3n con nuestros clientes cara a cara y estando en el mism\u00edsimo mercado.<\/p>\n

Este a\u00f1o signado por la Influenza Aviar, el objetivo clave era reafirmar la posici\u00f3n de nuestros productos en el mercado con acuerdos estrat\u00e9gicos que nos permitan atravesar esta dif\u00edcil situaci\u00f3n y mantener la producci\u00f3n en marcha y la rueda de la empresa girando.<\/p>\n

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\u00bfA qu\u00e9 pa\u00edses est\u00e1n exportando actualmente?<\/strong><\/p>\n

Dentro de \u00c1frica estamos exportando Liberia, Ghana, Togo, Ben\u00edn, Guinea Ecuatorial, Rep\u00fablica del Congo, Gab\u00f3n, Rep\u00fablica Democr\u00e1tica de Congo, Angola, Namibia, Sud\u00e1frica, Mozambique, Islas Comoras.<\/p>\n

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\u00bfCu\u00e1les son las particularidades del mercado africano?<\/strong><\/p>\n

El mercado africano se caracteriza por ser un mercado sin dudas subdesarrollado econ\u00f3mica y socialmente, con diversos niveles en los distintos pa\u00edses. Sin embargo, todos tienen la particularidad de que, a pesar de estar rodeados de recursos naturales inagotables, la historia de guerras y saqueos de las potencias en dicho continente han impedido el desarrollo de industrias locales. Por tanto, la mayor\u00eda de los pa\u00edses antes mencionados son dependientes de la importaci\u00f3n de alimentos.<\/p>\n

Asimismo, la infraestructura comercial es muy limitada y la log\u00edstica para el abastecimiento de los alimentos es pobre.<\/p>\n

El Mercado Africano es consumidor de productos econ\u00f3micos y que plantean soluciones proteicas simples. Es \u00ednfima la comercializaci\u00f3n de Nuggets u otros productos elaborados, mientras que la demanda de carcasas, alas, menudos, clq (cuarto de pierna de pollo), gallinas, es muy importante. Los productos demandados son principalmente los cortes econ\u00f3micos y siempre y cuando los precios sean equilibrados son clientes muy leales a las marcas. Es as\u00ed, que en este momento de Influenza donde todas las empresas se han volcado a exportar a estos mercados, nuestra presencia hist\u00f3rica en el mismo, nos proporciona un plus y un diferencial muy importante.<\/p>\n

Asimismo, \u00c1frica es una regi\u00f3n que no impone restricciones a ning\u00fan pa\u00eds y por tanto el mercado est\u00e1 abierto a todos los productores del mundo. La competencia es muy intensa con Brasil, Turqu\u00eda, Europa, y han aparecido nuevos competidores como Rusia, Polonia, Canad\u00e1, etc.<\/p>\n

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En todos estos a\u00f1os, \u00bfc\u00f3mo han visto la evoluci\u00f3n de estos pa\u00edses?<\/strong><\/p>\n

\u00c1frica es muy pobre, pero cada a\u00f1o que hemos visitado los pa\u00edses de dicho continente hemos encontrado mejoras. Algunos a\u00f1os la evoluci\u00f3n fue m\u00e1s significativa que otros, pero siempre un poco mejor, nunca en retroceso. Hace ya 17 a\u00f1os que todos los a\u00f1os (salvo durante la pandemia) alguien de q CALISA ha visitado y trabajado en el mercado africano y esto nos permite seguir manteniendo el liderazgo en dicho mercado.<\/p>\n

Calisa lleva sus productos desde Entre R\u00edos al mundo elabor\u00e1ndolos en sus plantas bajo las normas BMP (Buenas Pr\u00e1cticas de Manufactura) y sistema HACCP que garantiza la inocuidad alimentaria en sus procesos de producci\u00f3n. Cuenta adem\u00e1s con certificaci\u00f3n BRC, est\u00e1ndar mundial para la seguridad de los alimentos y cumple los lineamientos de Bienestar Animal de la Uni\u00f3n Europea y del National Chicken Council de los Estados Unidos.<\/p>\n

El trabajo en equipo, las inversiones continuas tanto en capacitaci\u00f3n como en tecnolog\u00eda y la relaci\u00f3n directa y cara a cara con clientes internacional son, sin dudas, los pilares sobre los que Calisa sostiene relaciones internacionales s\u00f3lidas y exitosas.<\/p>\n

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